2008年07月15日

サマージャンボ宝くじは有楽町で買うべきか?さおだけ屋完結編

2008年7月15日追記:

サマージャンボ宝くじが昨日(7月14日)より発売された。早速有楽町の西銀座デパート横の宝くじ売り場には長蛇の列ができている。

いらないお世話とは思うが、宝くじのあたる確率についてのクイズが載っている「『食い逃げされてもバイトは雇うな』なんて大間違い」のあらすじを再掲する。

「そんなの関係ない!」、「並んで買うプロセス、ワクワク感が楽しみなんだ!」という人もいるだろうと思うが、話のネタ、旬の話題なので再掲する。


2008年7月11日初掲:

「食い逃げされてもバイトは雇うな」なんて大間違い 禁じられた数字〈下〉 (光文社新書)


前作「食い逃げされてもバイトは雇うな」に次ぐ下巻がこの「『食い逃げされてもバイトは雇うな』なんて大間違い」だ。

上巻のタイトルを下巻で否定するというタイトルなので、ふざけていると感じるだろうが、読んでみれば納得する。

いずれも「禁じられた数字」というコンセプトで首尾一貫している。

上巻は1時間弱で読めたが、下巻は240ページと若干厚くなったこともあり、筆者でも1時間強掛かった。あとがきにある山田さんの見込み通りだ。それでも軽妙なタッチで書かれているので、読みやすく、内容も参考になる。

山田さんは、数字には「日常で使われる数字」と「会計で使われる数字」の2種類があるという。

「日常で使われる数字」では、いかに人の感情をゆさぶるかがポイントになる。たとえば前作でも例として出されていたリポビタンDの「タウリン1000ミリグラム」だ。1000ミリグラムというと多いように感じるが、実はたった1グラムだ。

一方、「会計で使われる数字」は、いかに数字に感情を入れないかがポイントとなる。

そして「会計で使われる数字」は、「使うべき数字」と「禁じられた数字」があるという。それがこの本の主張だ。

ところどころにドリルがあって、それぞれ面白い。例えば:

☆「宝くじは有楽町で買うべきか?「この売り場から1億円が12本でました」という有楽町の交差点の宝くじ売り場がある。宝くじのシーズンになるといつも長蛇の列だ。はたしてこの売り場で買うのが正解か?

→答えは続きを読む参照。


☆自分のコンビニ店のすぐ近くにライバル店があります。資金をふんだんに使えるならば、あなたはどうしますか?(但しライバル店の買収はできないものとします)

コンビニ1






→答えは続きを読む参照。


禁じられた数字

山田さんは「禁じられた数字」は次の4パターンがあるという。
 

1.作られた数字

たとえば次のようなアンケートがある。

次の都市のなかで、一番行きたいところはどこですか?

A.ロンドン
B.パリ
C.ローマ
D.ハワイ

結果はハワイがダントツだったが、だからといって今ハワイが人気があるということにはならない。都市3つのとリゾート1カ所から選択させるというアンケートの質問がおかしいからだ。

よく見る投資信託のコピーで、「当社の投資信託10本はすべて素晴らしい運用成績です」というのは、100本投資信託を作って、運用成績が悪い90本はやめてしまえば良いのだ。

またアマゾンで売れ行きNo.1というもの作られた数字だ。関係者にしめし合わせて、1時間に集中してオーダーすれば、アマゾンのランキングは1時間単位なので、トップになれるのだ。


2.関係のない数字

冒頭のクイズの1億円が12本というのも関係のない数字だ。1億円が12本過去出ていても、自分に当たるかどうかは全く関係ない。

映画などでよく見かける「構想7年」とかいうキャッチコピーも、制作7年なら超大作だが、アイデアを7年考えていたからといっても、なんの意味もない。単に、なんらかの事情で映画化されなかっただけかもしれない。

政治家がよく言う、「この空港をつくるために、すでに800億円も費やしており、利用者が少ないからといって、いまさら中止できない」という話だ。過去のコストは「埋没原価」(サンクコスト)なので、大事なのは、今後採算がとれるかどうかであり、工事を続行した場合、赤字が拡大するなら辞めた方が良いのだ。第2東名高速なども、この基準で見直したらどうなるだろう?

つまり800億円というインパクトの強い関係ない数字を、思考停止させる道具として使っているのだ。


3.根拠のない数字

たとえば新しく上場した会社などは次のような計画を発表する。

2006年 売上 10億円(実績)
2007年 売上 20億円(実績)
2008年 売上 40億円(予測)
2009年 売上 80億円(予測)

これまで倍増で来ているので、大丈夫だと社長は言うが、そもそも市場規模が200億円程度の場合、毎年倍増はありえない。

この単純な思考から生じた「予測」という根拠のない数字は、本当によくあるケースだという。

「○○の優勝で、経済効果1000億円!」というのも、分析者によって経済効果の対象に含める範囲が異なり、「優勝セールで買ったから、冬のバーゲンでは買わない」というマイナス効果は当然計算されていない。


4.机上の数字

☆クイズ あなたは次の広告を見てどう思いますか?

「時給 1000円。月30万円可。寮完備」

時給1000円で月30万円だと、月300時間働くことになる。つまり休みなしで、毎日10時間労働だ。だから寮があるのだ。


役所が出してくる数字にも「机上の数字」が多い。

例えば国税庁の「中小企業の7割が赤字」。そもそも中小企業は本当は黒字なのに、赤字決算をして税金を納めないというところも多いので、実態とは異なる。

平均値も良し悪しはわからない。

たとえばセブンアンドアイホールディングスの鈴木敏文さんは次のように語っている

「例えばコンビニエンスストアでも、過疎地区ながら、ご用聞きなどのサービスを積極的に行って1日の売上が50万円の店と、過密地区で競合もほとんどなく、環境に恵まれて1日売上50万円の店では、同じ50万円でも全く意味が違う。平均値は全部足してならしたもので、そんな平均値と比べて高いか低いか考えても意味がありません。」


「計画」「予算」で多い「禁じられた数字」

ビジネスでは計画と予算で「禁じられた数字」が生み出されやすいと、山田さんは指摘する。

証券アナリストは予算を着実に達成することを評価する。予算を上回ると予算の精度が落ちる会社と思われ、逆に予算を下回ったら散々だ。

だから経営者の中には、予算ぴったりに収めるという人もいるが、これが計画信仰を産むのだと。

営業マンにノルマがある場合は、最低でも予算はクリアしたいから、みんな下めの数字でノルマを決定する。だから多くがノルマを超えて達成することになり、結果的に予算や計画を上回る。

山田さんは、オダギリジョーの出ているライフカードのコマーシャルのように、計画よりも選択肢(カード)だという。



成功するグラビアアイドルたちは、グラビアに出ているうちに、話術がうまいとか、演技がうまいとか、ブログを毎日更新とか、グラビア以外のカードを揃えている。だからチャンスが来たらそのカードを切って成功するのだと。

それと同じように、期日を切った計画を立てず、この場合はこうやるという選択肢をあらかじめ考えておくことが実際的だと山田さんは語る。


山田さんがすすめる二分法

会計人が好んで使う「費用対効果」という言葉と並んで、山田さんがすすめるのが「二分法」という考え方だ。

二分法を使えば、論理的に見え、そしてものごとをわかりやすくすることができると。

たとえば書評を書く場合、山田さんは読んだビジネス書が面白かった場合、「共感できた」か「新しい発見があった」のどちらに当てはまるのかまず考えるという。

本は新しい発見がなくとも共感できればそれなりに満足するし、また共感できなくても新しい発見があれば損した気分にはならないのだと。

山田さんが会計士として経営者にアドバイスするときも、「売上を伸ばす」か「費用を減らす」かどちらにするかといった二分法から本題にはいるという。


「食い逃げされてもバイトは雇うな」なんて大間違い?

「食い逃げされてもバイトは雇うな」というのは、たとえ店番がいなくて食い逃げされても、食い逃げの損よりアルバイトを雇うコストの方が高いので、バイトを雇わない方が良いという会計学的発想だ。

しかし、これは机上の計算で、実際にバイトをやとえば、店番以外にもバイトにチラシ配りをやらせるとか、バイトを教育して2号店をオープンさせるとか発展的なアイデアもある。

二分法による2者択一ではなく、両方とも一挙に解決する「妙手」を考えるのが経営であると。


ここでまたクイズだ。

☆あなたは地方都市にある主に専門書を扱う書店のオーナーです。地方では大型店ですが、ネット書店の台頭とか、全国チェーンの書店の進出にさらされて、このままで行くと尻すぼみです。この状況を打開する妙手はどんなものが考えられますか?

答えで挙げてあるのは、ジュンク堂の取った戦略だという。

→答えは続きを読む参照。


ヘンリー・フォードの妙手

ヘンリー・フォードはT型フォードで成功したが、世間からはさらなる自動車の低価格化が要望されていた。一方工場では低賃金で働く労働者の高い離職率に悩まされており、低価格化と賃金の利害が対立していた。

そこでフォードは当時1日1〜2ドルの日当が普通だったのに、一挙に労働者の賃金を1日5ドルにアップして、自社の労働者が車を買えるようにして、自動車市場を拡大させ、売上を伸ばして高賃金でも継続できる効率的な生産方式を編み出したのだという。


最後に山田さんは、「会計がわかればビジネスがわかる」的な過大な評価に対するアンチテーゼとしてこの本を書いたという。元々はもっとどぎつかったのだが、内容を何度も書き直してマイルドにしたのだと。

計画や効率化で「禁じられた数字」を生み出す風潮に違和感を覚えていたのだと。

この本で数字のセンスをつけて、複数の視点を持ち、妙手はないかと考える力を鍛えるのが、この下巻の使命だと。


たしかに面白く考えさせられる本だ。またもやベストセラーになるだろう。簡単に読めるので、是非一読をおすすめする。


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Posted by yaori at 13:01Comments(1)TrackBack(0)

2007年08月12日

食い逃げされてもバイトは雇うな ホントに1時間で読めるベストセラー

食い逃げされてもバイトは雇うな 禁じられた数字 〈上〉


キャッチーな本のネーミングと、わかりやすい説明でベストセラーを連発している会計士山田真哉氏の新作。山田真哉工房という公式サイトもある。

このブログでも「さおだけ屋はなぜつぶれないのか」「世界一やさしい会計の本です」を紹介してきたが、いずれもタイトルがキャッチーだ。

実は読むまでは、食い逃げする様な悪いバイトを雇うなという意味かと勘違いしていたが、思えばバイトが食い逃げするはずがない。

店主だけでやっている店で、店主が出前にでる時などに食い逃げが発生するからといって、食い逃げ防止のためにバイトを雇うなという意味だ。

食い逃げによる損失より、バイト代の方が高い。感覚でなく、数字で考えれば「食い逃げが多いからバイトを雇う」という発想に絶対ならないはずだと。


食い逃げって本当にあるの?

山田さんは食い逃げを見たことがないという。「食い逃げを見たことがありますか?」と、何人かに聞いたが、誰一人目撃者はいなかったという。

「それって昭和の話じゃないの?」

たしかに昭和の話かもしれないが、筆者は一度だけ食い逃げを目撃したことがある。

筆者の会社は、以前東京の学生街、古本屋街に近い場所にあった。30年くらい前に神保町のトンコロ(トンカツとコロッケ)で有名な、今はなき「とんちゃん」で同僚の故篠塚一太君と昼食を食べていたら、名物親父が急に「食い逃げ?!」と叫んだ。

そこは長っ尻の女性客には徹底的にイヤミを言う名物親父とおばさんの二人でやっているカウンターだけの店で、昼の繁盛時は外に客が並んでいて、食べ終わった客と入れ替わるシステムになっていた。

食べ終わったときに、何を食べたか言ってお金を払うのだ。

今も覚えているが一人のめがねを掛けた学生風の客が、食べ終わって何も言わずフッと席を立ち、次の客と入れ替わったのだ。

おじさんも客もみんなが気が付かなかったのだが、実は金を置いておかずに立ち去ったのだ。

「あれっ、お代をもらってない!」おじさんが気が付いたが、もう後の祭り。おばさんは、「お金を置いていくのを忘れたんでしょう。きっと後から払いに来るよ。」と言っていたが、あまりにも鮮やかな手口だったので、払いになど来なかったと思う。

これが筆者の食い逃げ目撃で、たしかに昭和だし、30年以上の筆者の社会生活で目撃した唯一の事件なので、発生頻度は限りなくゼロに近いのだろう。


たしかに1時間で読める本

この本を読んでいて途中で不安になった。

片道1時間強の通勤時間に本を読んでいるのだが、200ページの本なのに1時間掛からないで読了してしまう勢いだったのだ。

なんかおかしいという感じていたら、最後の”「あとがき」というか「なかがき」”に「1時間で読めて効果も高い本」にしたかったと書いている。

印象深い例を挙げて基本的なポイントを説明しているので、わかりやすい。


4つの数字のルールを使った数字のマジック

本の帯に66万の目からウロコが落ちたと書いてある。

66万人と思った人は、いますぐ数字にうまくなる必要があると。33万部突破のことを別の表現で言っているにすぎないのだと。

数字のルールは次の4つだと山田氏は語る:

1.順序がある
  例としてWeb 2.0を挙げている。すごいネーミングだと。2.0と名付けることによって、ソフトのバージョンアップの1.2とかを連想させるとともに、過去が1.0で、これから3.0とか4.0が続くということまで意識させるからだ。

2.単位で意味を固定する
  リットルとか、キロメートルとか、%とか。単位がつくと意味が異なる。秦の始皇帝も中国を統一して、まず度量衡の統一を行った。

3.価値を表現できる
  たとえば映画の宣伝で、「みんなが泣いた」というよりも、「9割が泣いた」という方が印象に残る。

4.変化しない
  言葉の意味は変化するが数字は変化しないので信用を与える。

「数字の暴力性」に気をつけろと。


インパクトある例でわかりやすい

詳しく説明するとタネ明かしになり、この本を読むおもしろさが失われるので紹介しないが、わかりやすくインパクトのある例が満載だ。

たとえば次の様なタイトルだ:

☆「今夜6時53分に渋谷ハチ公前に集合。時間厳守」ー なぜ6時53分なの?

☆本のタイトルに数字を使う光文社の編集者ー 「若者はなぜ3年で辞めるのか」、「99.9%は仮説」

☆タウリン1000ミリグラムは1グラム

☆サッカーのスウェーデン代表は対イングランド戦39年間無敗

☆割り算の威力 ー ノルマ2万個販売も、1店舗当たり40個なら楽々達成できそうに思える

☆他社の5%割引に対抗する2%割引 ー 50人に一人無料

☆1000円のものを500円で買うのと、101万円のものを100万円で買うのとどっちがお得?

☆大きな数字だとアバウトに ー 150万円の予算だったのに、オプションつけて180万円の車になってしまうのはなぜ?

☆あの牛丼店ではなぜ食券機がないのか?

☆はやっていない古本屋はなぜつぶれないのか?(さおだけ屋のバリエーション)

セドリってなに?

☆決算書の見方はトランプと同じ ー ババ抜きの様に数字を探す


アマゾンでは”アマゾンプライム”という立ち読み機能があるので、まずは目次やいくつかのページを立ち読みして、この本の内容をチェックして頂きたい。

著者の山田真哉氏のサイトでも、目次や内容の紹介がある。

1時間であっけなく読め、かつインパクトもある、おすすめの一冊だ。



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Posted by yaori at 10:53Comments(0)TrackBack(0)

2006年03月20日

さおだけ屋はなぜ潰れないのか? 息子にも読ませたいやさしい会計の本

2006年3月20日追記:


このブログでも書いたが、山田真哉さんの本に触発されたこともあり、またビジネス実務上も簿記の知識があると役立つので、簿記3級の試験に挑戦した。

昨年11月の試験では準備不足もあり、あえなく不合格だったので、この2月の試験では前回失敗した点、良く出るポイントをじっくり見直し、試算表とか決算書の作成ドリルを何例もこなして、手際よく処理できる様に備えて合格できた。

筆者の年になって簿記3級というのも、あまり人には言えないかもしれないが、やはり3級は簿記の基本で、簿記の知識は会社経営にも役立つので、年齢にかかわりなく、取得あるいは勉強をおすすめできる資格だと思う。

ただ、筆者自身はあまり簿記に向いていないのではないかと途中で思えてきた。うっかりミスや見落としが多いのだ。

だから、さらに2級商業簿記をチャレンジする気持ちには今のところなれないのだが、読者の皆さんは筆者のように頭が固いとか、うっかりミスは多くないだろうから、ご興味のある方は、年齢にかかわらず簿記3級あるいは2級のチャレンジをおすすめする。

簿記の話題なので、山田真哉さんのベストセラー『さおだけ屋はなぜ潰れないのか?』を再掲する。




さおだけ屋はなぜ潰れないのか? 身近な疑問からはじめる会計学

『女子大生会計士の事件簿』など会計もののベストセラーを数々出している山田真哉氏の最大のベストセラー。手元の本も既に15刷である。

図書館で予約して約3ヶ月ほど待ったが、待った甲斐があった。わかりやすく、子供でもずぶの素人でもわかる本である。高1の息子にも読ませようと思う。

もともと出版社の人から、「一般の人が会計に親しめる本ができないか」と言われたことが、きっかけだと。

「アメリカでは子供のころからビジネス教育がなされていて、会計も一般常識として教育されているが、日本では会計の勉強は商業高校か大学の商学部、一部のビジネスマンしかやりません。しかし、日本でももっと会計の知識を浸透させていく必要があるのではないでしょうか?」

もっともアメリカでも『金持ち父さん、貧乏父さん』ではファイナンシャル・インテリジェンス(蓄財の知恵)は学校では教えないと言っているが、いずれにせよお金の知識を持つことは重要だということは同感である。


金持ち父さん貧乏父さん


この本の構成は次となっている(カッコ内は論点):答えを知ると面白みが半減してしまうので、どうしても答が知りたい人は続きを読むを見てください。:

1.さおだけ屋がやたら近所を巡回しているのに、人が買っているところを見たことがない(利益の出し方)

2.住宅街のはやらない高級フランス料理店(連結経営)

3.在庫だらけの自然食品店(在庫と資金繰り)

4.完売したのに怒られたスーパー店員(ヒントになるので続きに記載)

5.トップを逃して満足するギャンブラー(回転率)

6.あの人はなぜ割り勘だと支払い役にまわるのか?(キャッシュフロー)

7.数字に弱くても数字のセンスがあればよい

ゲーテが会計学は『最高の芸術』と評したそうだが、このように身近な事例から考えるとよく理解できる。「どうすれば物事を的確にとらえることができるようになるのか?」ということにチャレンジし続けているのが『会計』という学問である。

筆者も一念発起現在簿記の勉強中だが、利益や資本金など見えないものを数字で表して、なおかつ会社の実体を捉えることができる会計はたしかにすばらしい発明だと思う。

著者はものを捨てられない『貧乏性』だが、奥さんは『捨て魔』だと。なにやら筆者のウチと同じ家庭があった。しかし会計的に考えるなら、使わないものはさっさと捨ててしまったほうが、はるかに合理的で効率の良い『正しい方法』なのだ。

売掛金/売上高などの『わり算』で得られる係数は真実をあぶりだす力がある。だから「木を見て森を推測する」のが会計士の仕事である。つまり重要そうな一部を調べて、問題がなければ全体も大丈夫だろうと太鼓判を押すのが会計士の仕事である。

『数字の壁』、『数字のセンス』も面白い。

数年前の全日空の50人に1人の搭乗券が無料という『楽乗(らくのり)キャッシュバックキャンペーン』を考えた人は相当に鋭い数字のセンスの持ち主であると。

全体の2%の当選確率ゆえ、コスト的には2%の値引きにしかなっていないが、50人に1人とすることで、必ず搭乗機に当たりが数人いることとし、それが口コミで伝わり、全日空に乗り換えた人も多く、このキャンペーンでの利益は数十億円と言われているそうだ。

著者にもともと会計学に開眼させてくれたのは、アルバイトでつとめていた学習塾の塾長のコメントであると。

「XX塾、○○中学に120人合格。市内6教室にて展開」というチラシを見て、普通なら120人も合格するならすごいと感じるところを、1教室あたりでは20人に過ぎず、自分の塾は1教室だが40人合格している。

この塾の合格者総数は昨年と同じだが、教室数は増えているので、力は落ちていると見抜いた由。

『わり算』が分析の基本であり、ある特定の数字を定期的におさえることが、分析の極意であり、数字のセンスである。

家計でのキャッシュフローの重要さを説き、安易な繰り上げ返済や保険見直しに警鐘を発する。個人の場合、いくら負債が多くても、すぐに支払うべきものでなければ気にする必要は全くないと。

また自宅の資産価値が下落しても、ずっと住み続けるのであればこれも気にする必要は全くない。

会計学って簡単だなと思わせ、ちょっとでも興味を持ってもらえれば著者にとっては及第点であると。

他の本も読んでみたくなった。

普通ではとっつきにくい会計学をここまで売れる『商品』にしている。著者の山田さんはすごい会計士だ!

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Posted by yaori at 12:55Comments(1)TrackBack(0)

2005年09月13日

世界一やさしい会計の本です 会計学をやさしく教える山田真哉さんの努力には頭が下がる

<女子大生会計士の事件簿>世界一やさしい会計の本です


このブログでも紹介したさおだけ屋のベストセラーで一躍有名になった公認会計士山田真哉さんの会計入門書。

決算書を次の4つの要素にわけて考えることを進めている。

1.水 資金源
2.木 資産・財産
3.火 費用・出費
4.金 収益・売上 (金=きん)
付け足しとして利益

つまりまず水があって、木が育ち、木が生長すると燃料となって火をおこし、金が手に入る。という風に考えると。

女子大生会計士の事件簿のストーリーも入れて、簡単に読めて読み物としても面白い。

参考になったのは、本題とは関係ないが初心者の競馬のかけ方。女子大生会計士の萌ちゃんは、初めて競馬場に行き、必ず資産を増やせと言われて、実力馬が登場する午後までまって、オッズのみに注目して分散投資して、元手を増やした。

締め切り直前の30分でオッズが下がる(人気が上がる)馬のみに張ったのだという。人気投票の様なもので、くろうとはパドックの状態を見て馬券を買うので、玄人の人気の集まる馬に分散投資したのだという。

資産として競走馬を持つ会社の減価償却とか、従業員を子会社に送り過酷な仕事でどんどんやめさせて退職金を削減するリストラ専用の会社とか着想も面白い。

会計的知識はあまり教科としては人気はないが、実生活の役に立つ。

様々なレベルの人たちに会計を広めるためにも、入門書としてはよくできていると思う。

  <女子大生会計士の事件簿>世界一感動する会計の本です[簿記・経理入門]


こちらは会計の基礎を簡単に説明する。

『借方』、『貸方』は筆者も今ひとつ頭に入っていないところだが、借方の『かり』の『り』は左にはねるから左、貸方の『かし』の『し』は右にはねるから右とかユニークで、かつ頭にスッと入る印象深い説明はさすが。

さらに『借方→自分』『貸方→他人』! こう置き換えれば、もう『右』に置くべきか『左』に置くべきか迷わないと。

おとぎ話の様な展開ながら、基礎的な会計のポイントは押さえている。

簡単に読める超入門書である。


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Posted by yaori at 23:20Comments(0)TrackBack(0)