2008年02月28日

フォーカルポイント ブライアン・トレーシーの一点集中のすすめ

フォーカル・ポイント―仕事の「その一点」に気づく人、気づかない人


成功哲学のブライアン・トレーシーの一点フォーカスのすすめ。

最初に原子力発電所のシステムトラブルの例が挙げられている。呼ばれてやってきたコンサルタントは、2日間くまなく歩き回り、何百もの計器、スイッチをチェックして計算をし、最後に一つの計器に「×」と書いた。

「この計器が壊れているので、これを交換すれば問題は解決する」と。その通り計器を交換すると発電所はフル稼働を始めた。

その後1万ドルのコンサルタント料の請求書が届いた。

あんな単純な×を付けただけの作業に1万ドルとは高すぎるとして、コンサルタント会社に問い合わせすると、計器に「×」を付ける料金 1ドル + 「×」を付けるべき計器を探す料金 9,999ドルという明細が届いたという。

人生のどの局面にあっても、どこに「×」を付けるべきか知ることは、なにかを成し遂げるため重要だ。

この「×」がフォーカルポイントである。

太陽光線を虫眼鏡で焦点を合わせると紙を燃やす熱が出る様に、またレーザー光線の凝縮されたエネルギーが鋼を切り裂く様に、重要な活動だけに集中すれば、あなたの知性や能力が高まり、普通の人よりも早く高い目標に到達できる。

フォーカルポイントの中心となる考え方は、「自らの明確化」である。自分が何者で、本当は何がしたいのかを明確に認識する方法だ。このために、次の4つのことを実行することをブライアンはすすめる。

1.重要なことには、現在より多くの力を注ぐ。
2.重要でないことはやらない。有益でないなら、その活動は減らすかやめてしまう。
3.今までしたことのない何か新しいことを始める。
4.ある特定のことから完全に手を引く。

この本では前半の部分では様々なフォーカルポイントプロセスと、それを実行するためのいくつかのヒントが述べられている。

後半の部分で1.億万長者、2.健康、3.ひとかどの人物、4.他人と違うことをする、5.精神的に満ち足りた生活の5つの観点にしぼって具体的アドバイスが書かれている。

フォーカルポイントプロセスを実行し、80:20の法則で仕事を効率化して、収入を3倍にした。それで時間ができたのでマメに運動して10キロ減量し、家族との時間、旅行もできるようになったセールスマンのことが紹介されているが、それはほんの一例にしかすぎないという。

フォーカルポイントプロセスとは、収入は倍、労働時間は半分になる方法だ。


GEホーソーン工場での実験

面白い例が紹介されている。GEのホーソーン工場で、照明の明るさや、騒音、室温、作業員の配置など、様々な条件を変えて最も生産性が高く、最もミスの少なくなる最高の労働条件を探す実験を行った。

結果は労働条件をどんなふうに変えても生産性は上がったという。

理由を調査したところ、従業員(彼女)たちは、実験の対象に選ばれたことに誇りを持ち、自分たちが重要な存在に思えたので、さらに一生懸命に働いたのだという。

このホーソーン工場の発見がその後のマネジメント革命の引き金となった。生産性向上に関わる心理的な要素の重要性だ。


SLAMが鍵

フォーカルポイントの要素は次の4つ、SLAMだという。先に紹介した本田直之さんのレバレッジ人脈術も似たような考え方だ。

1.合理化(Simplification)
  効率の悪い仕事、つきあい、習慣などをリストラする。

2.てこの力(Leverage)
  他人の力、他人のエネルギー、他人の資金、他人の成功のマネ、他人のアイデア、他人の失敗、人脈を利用する

3.加速性(Acceleration)
  誰よりも早く物事を処理する方法を探し出す。

4.多様化(Multiplication)
  自分にない技能や能力を持った人たちを集めて一緒に働くと、自分の能力や可能性を多様化できる。

優秀な人材が集まったチームをつくり、彼らに重要な業務を完了させる管理能力を身につければ、長期にわたる成功が保証される。まず第一はやるべきことを決定することだ。重要性と緊急性のクワドラントでやるべき仕事と優先度を決める。


様々なルール

詳しくは説明しないが、とても覚えきれない次のような様々なルールが述べられている。

☆生産性を高める3つのルール

☆生産性を高める7つの鍵

☆簡素化のための7R

☆生活をシンプルにする6つの方法

☆精神力を鍛える7つのプログラム

☆戦略的人生設計についての7つの質問

☆仕事で成功するための4つの鍵

☆お金を貯めるために毎日する4つのこと

☆いつまでも健康でいるための7つの秘密

☆1000%方式の7つの方法

☆21世紀を生きるあなたへの7つの教訓

やはりこの手の本はオーディオブックで繰り返し聞いて、頭にたたき込んだ方が良く理解できると思う。

"Forcal Point"ではオーディオブックは出ていない。

Focal Point: A Proven System To Simplify Your Life, Double Your Productivity, And Achieve All Your Goals


ただし、同じブライアン・トレーシーの"The Power of Clarity"のオーディオブックがほぼ同じ内容で出ているので、筆者はこれを購入しようと思う。

Focal Point: A Proven System To Simplify Your Life, Double Your Productivity, And Achieve All Your Goals
The Power of Clarity


最後に印象に残った部分を3点紹介しておこう。


1.億万長者を目指そう!

100万ドルを稼ぐことなど、想像以上に簡単だとブライアン・トレーシーは語る。

20歳から65歳まで毎月100ドルを運用益の良い投資信託に投資すれば、普通なら平均年率10.8%のリターンが得られる。その利率だと月に100ドルの投資が退職するときには120万ドルを超えている。

にわかには信じられないかもしれないが、エクセルで次のように入力してみて欲しい。

=PMT(10.8%/12, 45*12,0,1200000)

=PMTは毎月の支払い金額を求める関数だ。これを逆に使って、金利が10.8%で、元手ゼロ、45年後の受取額120万ドルの値を求めると、上記の答えは86ドルとなる。

10.8%の平均利回りなら、45年後に120万ドルの資産をつくるには、86ドルで済む。毎月100ドルも必要ないのだ。

人がそれをやらない理由は次の3つだとブライアン・トレーシーは言う。

1.そんなことに気づかない
2.行動を起こすのに必要な決断ができない
3.実行をぐずぐず先送りにするから

まさに目から鱗で、しかも筆者にぴったり当てはまるので耳が痛い。


(余談)35年満期の生命保険

余談ながら、筆者は10年以上前のアメリカ駐在の時に、死亡時の受け取り保険金50万ドルで35年満期の掛け捨て生命保険を買って、今も毎月100ドル払い続けている。

100ドル X 12ヶ月 X 35年 = 42,000ドル

支払額は35年間の合計で4万2千ドルにしかならないのに、万が一の死亡時には50万ドル支払われるので、非常に有利な掛け捨て生命保険だと今まで思っていたが、上記の話を知り、試しに計算してみた。

=PMT(11%/12, 35*12,0,500000)

この答えは101ドルだ。

何のことはない、筆者から受け取る100ドルを保険会社が年間11%以上で複利運用できれば、筆者が満期までに死亡しない場合、保険会社は50万ドル儲かる。

万が一筆者が期間中に死亡したとしても、35年間での被保険者の死亡率が一定率を超えない限り保険会社は儲かる。

筆者の保険の満期年齢は73歳だが、米国の平均余命は75歳を超えているので、契約時に38歳の人が73歳までに死ぬ確率は、筆者の推測では、たぶん10ー20%程度ではないかと思う。

亡くなる人が期間中どのように分布するかによって計算は変わってくるが、80−90%の人が生き延びれば、生存者の保険金運用で一人当たり50万ドルの資産となっているので、10−20%の人が期中に亡くなっても保険会社としてはペイする。

米国でもこのような超長期の生命保険はなくなり、今は最長10年間になっていると思うので、筆者はえらく安い生命保険を買ったと今まで思っていたのだが、リスクはあるものの、保険会社として大損する取引ではないのだ。

ちなみに筆者は非喫煙者だが、喫煙者の保険料は倍だ。アメリカの保険会社の保険料はすべて確率をベースに計算されているので、いかに喫煙の健康リスクが高いかがよくわかる。


成功者は長期目標を立てる

どの社会でも、経済的に成功した人は10年、20年、時には40年先を考えて計画を立て、長期目標に従って日々のスケジュールを立てる。

これが経済自立の本来の姿だとブライアン・トレーシーは語る。

アーノルド・シュワルツェネッガーの例を挙げている。

シュワルツェネッガーはオーストリアのグラーツ市で育ったやせっぽちの少年だったが、自分の筋肉を鍛えたいという一念があったので、ボディビルのチャンピオンになり、さらには俳優、カリフォルニア知事にまでなったのだ。

筆者も昔ボディビルをやっていたので、シュワルツェネッガーの10代の時の写真を見たことがある。たしかにやせっぽちだった。

長期目標を立てることで、人は変われるのだ。


1000パーセント方式

「1ヤード進むのは大変だが、1インチずつなら難しいものはない」という法則だ。毎日0.1%、週5日間生産性を上げると、週に0.5%、月に2%、1年間では26%生産性が上がる。

楽天の三木谷さんも同じ事を言っている。三木谷さんの言葉では「常に改善、常に前進」だ。


社会貢献の目標を決めよう

ブライアン・トレーシーは人生の目標の一つとして、社会貢献の目標を決めることをすすめる。

ジョンD.ロックフェラーは初めは週給3.75ドルの事務員だった。しかし薄給にもかかわらず、彼は毎週教会に給料の半分を寄付していたという。やがて52歳の時に世界一の富豪となっていたロックフェラーは余命1年と宣告される。

彼は残りの人生で自分のお金を使い切ってしまおうと慈善団体への寄付を始めると、寄付をするほどに精神的に満たされ、病状が良くなり、やがて病気がすっかり完治して、91歳まで生きたという。

鉄鋼王アンドリュー・カーネギーは「富は墓には持ち込めない」、「金持ちのまま死ぬのは恥だ」と言って、自分の資産を社会貢献に使い全米に3,000を超える図書館をつくり、各地にカーネギーホールや博物館などをつくった。

マイクロソフトのビル・ゲイツも、世界の病気・貧困撲滅のためビル&メリンダ・ゲイツ財団を組織した。今年半ばにはビル・ゲイツはマイクロソフトから引退し、慈善事業に専念する予定だ。

ウォレン・バフェットが賛同して300億ドルを提供したので、ビル&メリンダ・ゲイツ財団は世界最大の慈善基金団体となっている。

いかにもアメリカ人らしい博愛主義の行動だ。いずれは筆者も慈善活動に奉仕したいと思う。


目から鱗の発見もあり、おすすめの本だが、内容を自分のものにするには、何回も読まなければならない。

「なんとかの7つのルール」とかを覚えようとせず、サッと流して読んでも、それなりに得るところはあると思う。



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Posted by yaori at 23:52Comments(1)TrackBack(0)

2008年01月30日

お金持ちになる人、ならない人の仕事術 ブライアン・トレーシーのやる気を起こさせる本

お金持ちになる人、ならない人の仕事術


アメリカの成功哲学の代表的作家、ブライアン・トレーシーのやる気を起こさせる本。

原題は"Change your thinking, change your life"だ。

筆者は気に入った翻訳本は、原著のオーディオブックで何度も何度も聞くことにしている。

ブライアン・トレーシーの本は、「カエルを食べてしまえ」を読んで気に入ったので、"Eat that frog"の英語のオーディオブックを持っているが、このシリーズも英語のオーディオブックを購入するつもりだ。

本だとなかなかもう一度読み直そうという気にならないが、オーディオブックなら繰り返し聞くのに適しているので、本当に頭にたたき込みたい内容なら、オーディオブックが最適だ。

ちなみに「カエルを食べてしまえ」は、高校生の長男に渡したら、非常に気に入り、長男もよく聞いている。

カエルを食べてしまえ!


Eat That Frog!: 21 Great Ways to Stop Procrastinating And Get More Done in Less Time


150ページほどの本に、金持ちになる方法というよりも成功する方法のヒントが10章にわたり60挙げられている。さらに各章には、実践テクニックとして、いわゆるnutshell(ナットシェル)のまとめがついている。

各章は、かなりエキセントリックなタイトルがついている。

1.お金持ちになる人は運を味方にする! ー は大まちがい

2.屈辱をバネにして相手を見返せ! ー は大まちがい

3.強い信念を持っている人が成功する! ー は大まちがい

4.裕福な人ほど心は貧しい! ー は大まちがい

5.まずは業界トップをめざせ! ー は大まちがい

6.仲間はいつまでも大切にしろ! ー は大まちがい

7.ブレのない人が信頼を集める! ー は大まちがい

8.トラブルは未然に防げ! ー は大まちがい

9.ビジネスに熱い感情はいらない! ー は大まちがい

10.貯蓄よりまずは自分へ投資しろ! ー は大まちがい



アドバイスが60もあるが、印象に残ったポイントを10だけ紹介する。

この種の本は一度読むだけでなく、自分の行動パターンが変わるように、何度も何度も読み返して頭にたたき込む必要がある。


02.現代のお金持ちの多くは、一代で財を築いている
全米に約500万人いるお金持ちの多くは、親の遺産によってではなく、一代で財産を築いた人たちだ。彼らは貧乏から身を起こして一生懸命に働いて巨万の富を築いた。

自力で財を成す秘訣をひと言で表現すると、考え方を変えて潜在能力をぞんぶんに発揮するということだ。

多くのお金持ちは貧乏から身を起こし、潜在能力を存分に発揮して巨万の富を築いた。あなたも目標を掲げて、すぐに行動を起こそう。


03.お金儲けに必要なのは才能ではなく技術
私はこの約40年間、富裕層の研究をしてきた。一代で財産を築いた人たちを調べていくうちに、出身や学歴、年齢などに関係なく、一つの共通点があることに気づいた。

彼らはみな、想像を絶するくらい大きな困難を乗り越えて成功しているのだ。

研究を始めた頃、私は安アパートにひとりで住んでいた。職がないうえに多額の借金を抱え、中古車のローンすら払えないありさまだった。

第一の発見は、成功者は凡人とは違う方法で物事に取り組んでいることだった。

私も彼らと同じやり方に切り替えた。5年で借金を完済し、次の5年で純資産が100万ドルを突破した。

振り返ってみると、それは奇跡でも何でもなかった。私がしたのは、成功者たちがしたことを学び、それと同じことを粘り強く実行して同じ結果を得ただけなのだ。

無一文から出発した多くの成功者を見習おう。彼らの成功の秘訣を実践すれば、あなたも成功する。


11.成功者は人のサクセスストーリーが大好き
貧しさから身を起こして一代で財産を築いた多くの成功者の人生を調べた結果、彼らのほとんどが若いころから伝記と自叙伝を熱心に読んでいたことがわかった。

自分が尊敬し、目標となる人をひとり選ぼう。その人の考え方や感じ方を学び、自分の人生観の中に取り入れよう。


25.大事なのは上位10%をめざすこと
自分についての考え方を変える最も有効な方法のひとつは、卓越性にこだわることだ。自分の分野で上位10%に入るという決意を今すぐにしよう。

トップである必要はない。ただし、競争社会で勝ち残るためには、上位10%に入る必要がある。


26.成功者は人より3%すぐれているだけ
幸い上位10%に入ることは、あなたが思っているほど難しくない。大多数の人たちはめったに卓越性にこだわらないからだ。

しかし、もしあなたが成功者になりたいなら、そんな人たちのマネをしてはいけない。卓越した業績をあげるために、よりいっそう努力すべきだ。

肝心なところでほんの少しすぐれていることが、やがて積もり積もって大きな結果の差につながる。

まず、平均的な人より3%すぐれていればいい。あとは学習と努力を継続すれば、いつのまにか上位10%に入ることができる。



29.成功者はなぜ早起きなのか?
成功者はよい習慣を身につけるために自分を律している。

よい習慣を身につければ人生は快適になる。毎朝午前6時か6時半には起きて、紙の上で一日の計画を立てよう。これは多くの成功者に共通するよい習慣だ。


37.成功者の決定の7割は本来まちがっている
あなたを妨げる要因は二つある。一つは硬直した精神だ。固定観念である。もう一つは、一貫性を維持しようとすることだ。

エマーソンはこう言っている。「愚かなまでに一貫性を維持しようとするのは小人物の特徴だ」

あなたは自分が仕事と人生で下す決定の7割は、長い目で見るとまちがっている可能性があることを理解すべきだ。

自分の決定がまちがっていることがわかれば、素直に自分の非を認めよう。優秀な人ほど余裕と柔軟性がある。


42.成功者は失敗しない方法を最初に考えない
成功者はうまくいかないときでも、すぐに立ち直って前進し続ける。それに対し失敗者は、すぐにあきらめて引き返すことが多い。

失敗にどう対処するかが、成否の分かれ道だ。「どんな問題に直面しても、落胆せずに前進し続ける」と自分に言い聞かせよう。


47.お金を稼ぐアイデアを生み出すテクニック
マインドストーミングと呼ばれるテクニックだ。まず紙に自分の目標や問題を質問形式で書いてみよう。つぎに少なくとも20個の答えを思いつく訓練をしよう。

20個のアイデアを思い浮かべて紙に書く習慣を身につけよう。脳を活性化すれば、お金を稼ぐ方法が見えてくる。


60.お金持ちになるために本当に必要な条件
リーダーシップに関する3,000以上の研究を調査したところ、ひとつの共通点が見つかった。それは勇気である。

実際、高い目標を掲げる人はいくらでもいる。だが、それを実行に移す勇気を持っていない人がほとんどだ。

勇気のある人とは、夢を持ち、目標を設定し、とにかく第一歩を踏み出す人のことだ。

失敗してもいいから、恐怖を感じていることを実行する勇気を持とう。そうすれば、もはや恐怖を感じることはない。


ブログは情報発信と自分の記憶にたたき込むという2つの目的がある。

実はこのブログを書いて、筆者も自分で必死に覚えようとしているのだ。ブライアン・トレーシーの言っている内容は、60にも上るが、一つが見開き2ページにまとまっていて、読みやすく、頭にスッと入る。

キーワードは、勇気、目標、努力、継続だ。

誰でも成功者になれる。その他大勢より3%すぐれるように努力すれば。

ここでは紹介できないが、その他にも有用なアドバイスが満載だ。自分の習慣を変えることができれば、この本の定価1,000円の元はすぐ取れる。

是非手にとって見て欲しい本であり、頭にたたき込んで欲しい本だ。


参考になれば次クリックお願いします。


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Posted by yaori at 00:56Comments(0)TrackBack(0)