渋谷ではたらく社長の告白
（今回のあらすじは長いです）
筆者は新刊書でもベストセラーでも、まずは図書館で予約して読む。読まずに買うことはしない。その筆者がインターネット業界本で初めて買った本がこれだ。
藤田氏の経歴・自伝の内容もさることながら、有線の宇野社長、ホリエモン、三木谷さん、ＧＭＯの熊谷社長などとの会話の引用が、それぞれの社長の性格がよくわかる発言に仕上がっていて絶妙である。
『社長失格』からホリエモンやＧＭＯの熊谷正寿社長のベストセラーの『一冊の手帳で夢は必ずかなう』などネット関係者で数百冊の本を読んだが、この本は頭にスッと入り、思わず引きつけられる。
女優奥菜恵と結婚していることでも知られているインターネット広告事業のサイバーエージェント藤田晋（すすむ）社長の自伝的告白。すでに５年前に『ジャパニーズドリーム』という本を出版しており、これが２作目。福井県のめがねフレームで有名な鯖江市生まれで、父親はカネボウの工場に勤務するサラリーマンというごく普通の青年。
しかし筆者が一度読んでからあえて本を買ったことでもわかる通り、ただ者ではない。
藤田氏は天才的営業マンでなおかつすぐれた経営者なのだろう。高校まではバンドをやってミュージシャンを目指していたが、高校３年で歌の才能がないことに気づく。偏差値４０から急遽受験勉強して、青山学院大学経営学部に入学する。将来の夢として『会社をつくる』ことをこころざし、そのために学生の時に人材紹介業のオックスプラニングセンターにアルバイトとして働き、営業員として頭角を現す。
ビジョナリー・カンパニー ― 時代を超える生存の原則このオックスプラニングセンターでのアルバイト時代に感銘を受けたのが『ビジョナリーカンパニー』で、いずれ『２１世紀を代表する会社をつくる』ことを決意とする。
人を動かす 新装版角川春樹がカーネギーに影響されたことは前に書いたが、藤田氏もまたカーネギーの『人を動かす』から学んだことをあげていること。
なんと藤田氏もカーネギー信者か！
卒業後は当時３２歳でインテリジェンスの社長だった有線の宇野社長に出会い、インテリジェンスに入社する。宇野社長が社内一番のハードワーカーだったそうだが、藤田氏も最初からほとんど休みなしに働き、土日も出社し、バリバリ実績を上げ、『すごい新人が入ってきた』と周囲から一目おかれる。
入社１年目でオックスプラニングセンターの元上司、親友に誘われ、３人で会社設立すべく決意し、インテリジェンス宇野社長に告げると、なんと逆提案でインテリジェンスが５０％出資する会社をつくるのでその社長になれと言われる。これが入社１年目の新入社員がやることか！宇野氏にも藤田氏にも両方に驚かされる。
『大事なのは金じゃない。本当に大事なのは志を共有できるかどうかなんだ』
『２１世紀を代表する会社をつくる』という目標をもった藤田氏はこの宇野社長の殺し文句でコロリ、インテリジェンス入社１年後の１９９８年４月にサイバーエージェントを創業する。
会社を創るときには事業はなにをやるのかはっきりしたプランがなかったが、宇野社長と相談し、１９９８年当時注目をあびてきたインターネット関係の事業で、インターネットの営業を専門にする会社をつくることにする。
インターネット業界は営業が弱いから、営業の専門会社をつくるそれだけのシンプルな事業計画で、学生アルバイトを集めスタート。
営業第一号は高津社長のウェブマネーの営業代行。持ち前の営業力で売りまくる。そうかそれでウェブマネーは強いのかと納得できる。
藤田氏は創業直後の１９９８年７月から『ベンチャー企業の日記』をホームページ上に書き始める。これが今は渋谷ではたらく社長ブログになっている。ブログのパイオニアである。
最初から週１１０時間働くと決めていた彼らは『毎日事業プランコンテスト』を行う。その中からでてきたのがサイバークリック（クリック保証型広告事業）だ。まずは学生アルバイトにつくらせるが、全然ダメ。困ってエッジの堀江貴文社長を訪問する。
当時の堀江社長は２６歳、藤田氏は２５歳、おたく的雰囲気の堀江氏のオフィスを訪問すると、スリッパに履き替え、バーカウンターのある会議室に通される。そこに長髪で今よりだいぶ太っていたおたく的な堀江社長が現れる。挙動不審に思えたが、話し始めるとあふれる野心、独演会、ただものではないと直感する。
そんな堀江氏にクリック保証型システムの件を相談すると『いや、できますよ。あんなの楽勝ですよ』翌週には完成。堀江氏自身がプログラムをつくった。エッジにパートナーとして収益を分け合う形としてスタートしたサイバークリックに営業を集中。トラブルは堀江氏がバイクで来て修理した。
堀江氏は『あんなの楽勝ですよ。他にもあったら言ってください』と言うので、メール版のアフィリエイトシステムも『そんなの作れますよ』のノリで、参入。結局これがサイバーエージェントとエッジの共同事業のメルマガ配信システム、クリックインカム＝現メルマとなる。
創業初年度の１９９８年に７名の新卒内定者を取ったが、この７名は１人を除きいずれも退社。しかし２年目の内定者２０名はサイバーエージェントグループの要職についている。
表参道のオフィス環境、最先端のインターネットビジネス、若く士気の高い社員たち。すべては優秀な人材を確保するためのプレゼンテーションだったのだと。藤田氏は自分は採用に関しては最初からたぐいまれな能力を発揮していたと語っている。
インテリジェンスは全く他社との差別化はなく、後発にもかかわらず他社をごぼう抜きにしている。理由はただ一つインテリジェンスは採用に非常に力をいれているので、同業他社と比べて明らかに優秀な社員が入社し、その社員が非常に高い士気で頑張っているからだ。『採用力は競争力だ』。
１９９９年にネットバブルが起こる。業績も急成長、サイバークリック、クリックインカム（現メルマ）、大阪支店も大当たり、２０００年の史上最年少社長としての上場記録をめざす。原宿から始めたオフィスも北青山、そして２０００年に家賃１，５００万円の渋谷マークシティに引っ越す。
東大卒、住友商事で働いていた２３歳の中山豪氏を口説いて入社。現在財務担当取締役の中山氏は入社当日に寝袋持参で出社、『ベンチャーですから』と２０日間泊まり続けた。博報堂から米国にＭＢＡ留学中の早川氏を引き抜く。
このころ出資したいというベンチャーキャピタルや上場企業が押し寄せる。ある上場企業の経営者よりは５０億だすと言われる。ソフトバンクの孫氏は『インターネット業界は今１００年に一度のチャンスです！』と言い、熱狂はさらに盛り上がる。
こんなタイミングで恩人の宇野社長に出資比率の変更を申し出る。『わかった。最初の約束だったもんな。なんとかするよ』と。宇野社長も立派だ。結局藤田氏の持ち分を３４％とし、上場後に出資比率が落ちないようにワラントも発行することとなる。
ＧＭＯ熊谷社長は初対面で『…というわけで、当社はインターネット広告に参入したいと思っている。そのためにもサイバーエージェントに出資させて頂いた上で提携したい』と。このときは断るが、後にＧＭＯはサイバーの株主となり、一時は２０％を保有していた。
１９９９年９月末サイバーエージェントの２回目の決算がでる。売上は５億円、利益は３千万円程度出ているはずだった。ところが売上計上の仕方を変えないと上場できないと監査法人から言われ、その通りにすると売上４億５千万円、利益は２千万円の赤字となる。
２０００年春の上場をあきらめかけた時に神風が吹く。孫さんがナスダックジャパンの設立を発表。東証も対抗するために、マザーズ創設を発表。赤字会社でも上場が可能となる。
ジャパニーズ・ドリーム―史上最年少の上場企業社長
上場にあわせて『ジャパニーズ・ドリーム』を出版。時価総額１０兆円企業を目指すと宣言。１９９９年の日経ベンチャーの未上場ベンチャーオブザイヤーの２位に選ばれる。１位は楽天でこのときに三木谷社長と知り合う。
